Prepare-se para entender como escolher os produtos certos para sua estratégia de vendas como afiliado. Com produtos escolhidos estrategicamente e uma estratégia de vendas alinhados, você vai vender como nunca antes. Vem comigo!
Fala, afiliado, tudo certo? Rafha aqui!
Neste artigo, eu resolvi falar sobre algo que poucas vezes vi alguém falar a respeito aqui no marketing digital.
Quando falamos em escolher produtos para vender como afiliado, sempre abordamos tópicos como o percentual de comissão, página de vendas, preço do produto, temperatura, suporte, etc.
Contudo, esquecemos que a escolha de um produto como afiliado vai muito além disso. A escolha de um produto deve ser feita olhando para o todo.
Tudo o que você já aprendeu sobre escolha de produtos na Hotmart ou qualquer outra plataforma é super válido. Eu mesma escrevi um artigo aqui no blog abordando cada um destes tópicos sobre a escolha de um produto.
LEIA-O AQUI👉 : 11 Hacks Para Escolher um Produto Campeão Para Se Afiliar
Mas talvez mesmo seguindo todas as orientações para escolher um bom produto para se afiliar, você não conseguiu vender.
A pergunta é: por quê?
Claro que os motivos podem ser vários, inclusive escrevi um e-book sobre o assunto. Se quiser entender onde você pode estar errando e o que pode estar impedindo suas vendas, deixa seu e-mail abaixo que eu envio o e-book pra você.
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Mas voltando ao assunto, hoje eu quero focar em um desses motivos: a escolha de um produto desalinhado a uma estratégia de vendas.
Acho que você ainda não ouviu falar disso né? Mas vamos lá que eu vou explicar!
Entendendo a relação entre produto, preço e estratégia de vendas
Quando falamos de escolha de produtos, precisamos entender que o preço ou ticket do produto dita o tipo de estratégia que iremos adotar para vendê-lo.
De forma resumida, produtos de ticket alto necessitam de uma estratégia de vendas mais elaborada, enquanto os produtos de ticket baixo são mais práticos e simples de vender.
Vamos falar um pouco sobre cada um deles.
Produtos de ticket alto:
Se o seu objetivo é ganhar comissões maiores e mais generosas, os produtos de ticket alto podem ser a escolha certa para você.
Contudo, este tipo de produto também tem uma complexidade maior nas vendas e por isso exige estratégias mais elaboradas.
Estamos falando aqui da construção de um funil de vendas como afiliado que é o que os afiliados profissionais fazem para vender todos os dias no piloto automático.
Normalmente, seguimos um método para construir tudo, na prática. Eu, por exemplo, adotei o método do formula negócio online. Inclusive escrevi um artigo falando sobre este método.
LEIA-O AQUI 👉: Entenda a Estratégia de Vendas do Curso Fórmula Negócio Online
Neste artigo, eu explico qual é a grande estratégia de vendas tão utilizada pelos alunos do curso que os fazem construir negócios realmente lucrativos.
Porém, o que você precisa entender neste momento é que se você escolheu um produto mais caro para divulgar, saiba que também vai precisar se esforçar mais para vendê-lo.
Muitos afiliados se animam ao encontrar produtos de R$ 497,00 que pagam entre R$250,00 ou R$300,00 reais de comissão.
Com isso, se afiliam a eles e começam a divulgá-lo usando uma estratégia de abordar pessoas ou enviar links que não foram solicitados.
Honestamente? Isso não vai funcionar!
Este tipo de produto, exige normalmente de você um funil de vendas bem estruturado e até mesmo um bom relacionamento com sua audiência para que a venda aconteça.
Como acha que conseguimos fazer com que a mesma pessoa esteja sempre em contato com o produto que vendemos?
Isso acontece através do relacionamento que mantemos com estas pessoas através do e-mail marketing, por exemplo, que é uma das formas mais utilizadas para colocar em prática o funcionamento de um funil de vendas.
A Estratégia para produtos de ticket alto:
Bom, como falamos, a melhor maneira de vender produtos de ticket alto é através da construção de um funil de vendas.
Mas pode ser que você ainda não tenha entendido bem que funil é esse que estou falando desde o início, então quero te dar uma breve explicação.
Se quiser se aprofundar mais no assunto, eu também já escrevi um artigo sobre isso aqui no blog.
LEIA-O AQUI 👉: Funil de Vendas Para Afiliados: O Que é e Como Usá-lo Para Vender 5X Mais
Um funil de vendas nada mais é que o processo que um cliente passa desde o momento em que descobre um produto até o momento em que efetua a compra.
Imagine que você chegou ao meu blog pela primeira vez e durante o conteúdo eu falo sobre um curso chamado vivendo de internet.
Você nunca ouviu falar deste produto e por curiosidade acaba clicando para conhecer.
Ao ver o preço do produto, você não vai adiante na compra, afinal de contas, você não sabe se esse produto vai mesmo te ajudar e se sente insegura em investir em um produto deste valor.
Essa insegurança é uma objeção muito comum em produtos de ticket alto. Você pode pensar: será que vale a pena mesmo? E se eu comprar e apenas jogar meu dinheiro fora?
Também podemos considerar que o fato de você não me conhecer pode te fazer se perguntar se pode confiar na minha indicação.
Todos esses motivos te fazem fechar a página e ir embora.
Se eu não tiver capturado seu contato, como eu vou continuar entrando em contato com você para que você continue a caminhar no meu funil de vendas?
Como vou te fazer novas ofertas do produto, enviar novos conteúdos e ajudar você?
Por isso, nós afiliados estamos sempre tentando capturar o contato dos nossos possíveis clientes através do e-mail marketing ou até mesmo do WhatsApp que está sendo bastante utilizado atualmente.
Esta é a maneira de continuarmos em contato, enviando novos conteúdos, conscientizando sobre um produto, e construindo confiança e autoridade para que uma venda aconteça no momento em que fizermos uma nova oferta.
Entende que simplesmente dizer “compre aqui o produto X” não vai funcionar?
Toda a nossa estrutura de vendas como afiliado composta muitas vezes por um canal no YouTube, um blog como o que você está lendo agora, uma lista de e-mails e tantos outros pilares trabalham em conjunto para fazer com que este funil funcione.
Então, você precisa pensar se está disposto a trabalhar desta maneira.
Do contrário, você até pode conseguir fazer algumas vendas de produtos de ticket mais alto usando uma estratégia mais simples, mas garanto que não vai te ajudar a vender de forma recorrente como muitos afiliados desejam.
Mas e o Tráfego pago não me pouparia todo este trabalho?
Conversando sobre este assunto com uma afiliada que está começando agora no digital, ela me perguntou: mas, Rafha, eu não posso simplesmente subir campanhas no tráfego pago para um produto deste nível e assim vender?
E a resposta para isso é: depende!
Se você estiver fazendo uma campanha fundo de funil no Google ads, as vendas podem acontecer, mas você estará limitado ao número de buscas mensais pelo nome do produto e isso limitaria demais o seu potencial de ganhos.
Além disso, a longo prazo, o seu lucro pode se tornar ainda menor devido à concorrência nesse tipo de campanha e também nesta etapa do funil.
Esta já uma realidade entre afiliados. Esta cada dia mais difícil encontrar produtos para campanhas fundo de funil que de fato sejam lucrativas.
Já no Facebook ads, vender um produto de ticket alto para pessoas que nem te conhecem é uma missão quase impossível.
As objeções de compras podem ser muitas e o mais provável é que as pessoas fechem a página de vendas e sigam como se nada tivesse acontecido.
Lembra que falei que é preciso uma média de contato com produto de 7 vezes para que uma venda aconteça?
Bom, você precisa considerar isso.
Além disso, o investimento para este tipo de estratégia teria quer ser bem alto.
Para tentar baixar este custo e de fato fazer a venda acontecer você teria que estar anunciando para quem já conhece você, o seu trabalho e confiam no que você oferece.
Então, de forma resumida, é possível fazer algumas vendas, mas não é o tipo de estratégia que você poderá contar no longo prazo.
Mas e os conteúdos reviews, Rafha?
A lógica é bem parecida com a do Google ads. Conteúdos reviews são aqueles em que você faz uma análise sobre um determinado produto.
É o famoso “o produto X vale a pena?” ” o produto X funciona?”
Eu mesma tenho vários destes artigos no meu blog e sim eles vendem porque são acessados por pessoas que já estão praticamente prontas para comprar.
A venda é fácil aqui, mas tem um porém.
Novamente estamos limitando o nosso potencial de ganhos ao focar apenas no fundo do funil.
Como afiliada, eu não fico esperando o mercado atrair, educar e conscientizar as pessoas sobre o produto que eu quero vender para só então elas encontrarem meus conteúdos reviews e eu conseguir vender.
Quem garante que eu vou estar bem posicionada no youtube ou no Google para o review do produto?
Este trabalho deve ser meu também. Ter um funil de vendas bem estruturado me permite atrair novas pessoas todos os dias e fazê-las caminhar no meu funil de vendas até o momento da compra.
Fazendo o meu trabalho, consigo trazer uma quantidade muito maior de pessoas interessadas no meu produto para o fundo do funil que se eu estivesse apenas esperando o mercado “manda-las para mim” .
O fato é: tenha uma estratégia mais elaborada se quiser receber comissões generosas.
Produtos de ticket baixo:
Por outro lado, os produtos de ticket baixo podem ser vendidos usando estratégias mais simples e até mais diretas, como um anúncio no facebook ads para uma página de vendas.
Também não quer dizer que um trabalho mal feito e amador vá te trazer resultados. Não se engane! É preciso profissionalismo aqui também.
A questão é que por serem produtos mais baratos, as pessoas não têm tantas objeções na hora da compra e até compram por impulso, por isso a venda acontece sem tanto esforço.
O lado negativo, é que se você trabalha apenas com produtos baratinhos, então precisará vender muito para conseguir um bom faturamento no fim do mês.
Neste tipo de produto, fazer tráfego direto para a página de vendas com o Facebook ads pode ser uma boa estratégia.
Eu recomendaria produtos de até R$ 297,00 no máximo. Acima disso, já fica mais difícil vender, exceto se você estiver anunciando para um público muito específico e muito quente.
E agora? Que tipo de produto escolher como afiliado?
A escolha dos produtos ideais para você, vai depender muito do que você está buscando nesse mercado de afiliados.
Se o seu objetivo é viver da internet, você precisará agir de forma profissional e neste caso os produtos mais caros podem e devem fazer parte da sua esteira de produtos.
Mas não se limite a eles. Produtos de ticket baixo também são muito bem vindos.
E se você quiser reamente se tornar um afiliado profissional, comece por aqui!
Agora se o seu objetivo é apenas fazer uma renda extra e você não deseja dedicar tanto tempo a este tipo de negócio, os produtos de ticket baixo são mais recomendados para você.
Tudo é uma questão de ser honesto consigo mesmo e alinhar as suas expectativas a realidade do que você está disposto a fazer.
Agora eu quero saber de você: já tinha pensando em escolher produtos como afiliado segundo esta lógica?
Me conta aqui nos comentários.
